Sven Schäfer (Konstanz)

Was waren die ausschlaggebenden Gründe, sich für eine Lizenzpartnerschaft zu entscheiden?

Der Vorsprung gegenüber dem Wettbewerb. Von Beginn an ist man am Markt etabliert, kann das Netzwerk nutzen und genießt durch die Marke “Engel & Völkers” Vertrauen bei den Kunden. Bis man sich als “Einzelkämpfer” eine Marktposition erarbeitet hat, wie man Sie als Lizenzpartner von Engel & Völkers vom ersten Tag an innehat, können gut und gerne zehn Jahre vergehen.

Welche “Immobilien-Vorbildung” haben Sie mitgebracht?

Schon während meiner kaufmännischen Lehre absolvierte ich ein Praktikum bei einem Maklerunternehmen, bei dem ich dann später als Angestellter übernommen wurde. Nach einiger Zeit habe ich mich dann als Makler am Bodensee selbständig gemacht und bin dann in Konstanz Lizenzpartner von Engel & Völkers geworden. Deshalb kann ich beurteilen, wie sehr sich eine Lizenzpartnerschaft auf den Erfolg des eigenen Geschäftes auswirkt – immerhin habe ich mittlerweile sieben Mitarbeiter.

Wie “beginnt” man das Geschäft? Wie sahen die ersten Wochen aus? Welche Hilfestellung leistet E&V?

Zu Beginn bekam ich Immobilien-Interessenten und zu vermittelnde Objekte aus dem Netzwerk zugeführt – und das wirklich unmittelbar, nachdem ich meinen Lizenzvertrag unterschrieben hatte. Besonders zugute bei der Kundenakquise kam mir natürlich auch das Shopkonzept. Neugierige Kunden schneiten sofort in den Shop.

Wie funktioniert die Vernetzung mit anderen Lizenzpartnern?

Das Netzwerk funktioniert ideal, besonders natürlich mit den Lizenzpartnern der umliegenden Regionen. Die besten Cross-Selling-Potenziale ergeben sich derzeit mit den Büros Stuttgart und Oberer Bodensee.

Wie haben sich die Geschäfte entwickelt? Was prognostizieren Sie für die Zukunft?

Wir wurden auf dem Immobilienmarkt in kürzester Zeit perfekt angenommen. Das zeigt sich zum Beispiel dadurch, dass die wichtigsten Bauträger Kooperationen mit uns eingehen und unser Büro bei allen wichtigen Events der Immobilienbranche geladen ist. Im wichtigsten Stadtteil von Konstanz vertreiben wir mittlerweile acht von zehn Objekten exklusiv. Bis vor kurzem wurden die Objekte noch auf drei Mitbewerber aufgeteilt. Das zeigt, welches Vertrauen und welche Wertschätzung man uns entgegenbringt. Und ich bin überzeugt, dass sich diese Entwicklung weiter steigern wird. Deshalb ist es auch mein Ziel, in den nächsten drei, vier Jahren drei weitere Shops zu eröffnen.

Ein Resumee: Was hat Ihnen persönlich die Lizenzpartnerschaft gebracht?

So wie mir Engel & Völkers einen Vorsprung auf dem Immobilienmarkt gebracht hat, so hat mir die Lizenzpartnerschaft auch einen persönlichen Vorsprung in meiner Karriere verschafft. Und ich habe durch die Zusammenarbeit interessante Menschen kennen gelernt, mit denen es einfach Spaß macht, zusammen zu arbeiten!

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